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邹总的办公室最吸引人的是墙上挂着的巨幅合影照片。其中上到中央级的领导人，下到国内一二线的演艺界、体育界明星，都曾到过邹总旗下的酒店，并且照片上与邹总显得亲密无间。这一切都彰显着这位邹老板拥有极强的人脉。
李宏宇和邹总的会谈很短暂，大概只有二十分钟的样子，但李宏宇达到了自己的目的。邹总答应了高端饮品可以进入自己酒店体系的要求，还当着李宏宇的面，专门打电话交代了其手下主管营销采购的负责人邹晓明。不用说，这邹晓明自然是邹总的亲戚，属于绝对的嫡系部队。另外，当李宏宇表示请邹总引荐一下当地工商局一把手宁局长的意图后，邹总也爽快地答应了。
李宏宇知道，其实这一切暗地里都是单总做了工作，没有发小的这层面子，邹总绝对不会买自己的面子。
手里有了一些筹码，李宏宇便开始了下一步的计划——去跟乐源公司的老板郝长春谈判。
从名字就可以看出郝长春是地道的东北人。李宏宇见了郝长春，不动声色地打量了此人一番。郝长春四十来岁的年纪，穿着浅灰色的西装，浅灰色的衬衫，没有系领带，人长得高高壮壮的，头发很短。此人虽是东北人，可听不出东北口音，说的是一口纯正的普通话。
郝长春没在接待室跟李宏宇谈事情，而是开车把李宏宇带到了仓库。一进门，就看到仓库里堆放着满满的箱子，都是念川牌的胡萝卜营养米粉。郝长春对李宏宇的态度很冷淡，而李宏宇也能觉察到，这是郝长春主场气势的充分利用。
“李总，你能当家吗？如果能，咱们就谈一谈，如果你也当不了家，那我就不多陪你了。你知道，这些货卖不出去，我资金也紧张，我要多卖几箱饮料来保证能正常给我的员工发工资。”郝长春把一只脚搭在箱子上，边说边低头看手机。
“郝总，我知道之前跟你打交道的黄志刚副总有些地方做得不到位，他离职并不代表公司会对你们不负责任。如果不想解决问题，我也不会跑到你这里来跟你扯皮，你说是不是？”李宏宇没直接表态，但表示了自己具备解决问题的权限。
“其实我的要求很简单，把积压的库存退货。我不会耍无赖，要求你们全部给我退掉，这些货你们给我退掉一半就成，另一半，不管今后能不能卖出去，我都不找你们麻烦。”郝长春叹了口气，转身拉了个包装箱坐了下来。
李宏宇笑了笑，也学着郝长春的样子弄了个箱子坐在郝长春对面，道：“郝总，做生意最终是图利，不是图赌气，对不对？就算我把货给你全退掉，你也没得一分钱的利，反而搭上了时间成本，这里外是个亏本买卖啊。你想不想继续变成赚钱的买卖？”
李宏宇刚说完，郝长春哼了一声，道：“李总，你光说大实话，我要不图赚钱，当初进这货压在这里，我有病啊！是现在这些货卖不出去，我才想退掉的，如果能卖出去，又有利润，我当然不想赔本。对了，说到这儿我就来气。那好时和好利两兄弟直接就用一批价格往外出货，我这边的二批都要造反了！”
“这个你别着急，我跟你谈妥了后，就把那两兄弟的代理权砍掉，然后把那些二批也砍掉，你下面的二批我也砍掉……”
李宏宇正想继续说，没想到郝长春直接从箱子上站起来，“我知道了，你是来跟我谈把我砍掉的！那我刚才说的退货一半可不行，你要把货给我全退掉。”
李宏宇摆摆手，道：“误会了。我要是来砍掉你，刚刚就不会跟你谈做生意是为了获利了，我总不能以高于你进价的价格回收你的货吧？”
听完李宏宇的话，郝长春又坐回箱子上。
“我想把代理商全都砍掉，在成都不设代理，公司来做直营，以商超为主。这也是你这边的优势，说白了，我是想来和你谈合作，咱们一起把本市的直营做起来。我不是来砍人的，是来招安的。”李宏宇打了个形象的比喻。
“嗯，有点意思。”郝长春琢磨了几分钟，忽然像想起什么似的，急忙道：“哎呀，这会儿我火消了，咱们找地方吃饭细聊吧。刚刚怠慢了，你也别计较。”东北人性格直爽，郝长春毫不隐瞒自己的情绪。
当下，李宏宇被郝长春领到了一家著名的火锅店。这家店是老字号，用的不是电磁炉，而是铜火锅加上碳，整个店里是热火朝天。
“你不怕越吃越上火？”李宏宇落座后开起郝长春的玩笑。
郝长春一边倒高度白酒一边说：“火锅加白酒，负负得正了，来，干！”说完，一口杯大约有三两的酒直接灌进了肚子里。
李宏宇知道，今天这场酒是少喝不了了，换句话说，这郝长春开始从酒场考验自己了。中国的酒场文化是很奇特的，尤其是北方人，评判一个人行不行，酒场表现至少能占三分之一的比重。
李宏宇也仰头干了满满一杯白酒，放下杯子喊了声：“痛快！”
“李总，说说你的计划吧，你也能看出，我郝长春不喜欢绕弯子。”郝长春一边给李宏宇倒满一杯酒，一边说。
“我的计划是把你纳入到公司直营体系里来，我们专心做商场和超市。我知道，在这方面，你是原来几家代理商里最有优势的。咱们联合组建一个直营事业部，人员工资公司来发，公司产品的供货底价我也让你知道，在商场和超市产生了利润之后，公司和你进行分成。”李宏宇说到这里，停下来，看着郝长春。
郝长春掏出烟，先是扔给李宏宇一支，又自顾点上一支，吸了一口后，吐出一口烟，道：“那我必须先问清楚两个问题。”
“好，你问。”李宏宇此时也并不含糊。
“这个事业部，谁是总经理？我是什么职位？”郝长春说完看着李宏宇。
李宏宇笑了笑，道：“我明白你的意思，你是担心我在你上面给你再安个婆婆，让你早请示晚汇报。呵呵，放心！总经理你来做！但是，我要派财务过来，这个财务是硕分老板的亲信，任凭你多大诱惑，也收买不了的那种。”李宏宇这个策略，既解决了郝长春要权的问题，又有效对他采取了制约。
郝长春点点头，觉得李宏宇给自己的答案是满意的，但他很快问出了第二个问题，让这场利益谈判进入了白热化。“那你刚刚说利润进行分成，这分成比例是怎么样的？”郝长春再次跟李宏宇碰碰杯，酒到嘴边却只轻轻抿了一口。
“那你认为怎么分合适？”李宏宇并未急着亮牌，而是想探探郝长春的底。
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