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第十章
“振阳，上午提交的那几份图还是要返工。通知设计部所有人员，这次一定不能马虎，这样吧，你现在通知一下，十五分钟后开会，全员参加，咱们头脑风暴一下。”假期刚结束，宿岱言已经进入了工作状态，对于他来说，此刻的心情是分秒必争。
过完了春节，是一年内人们习惯开始行动的时节，尤其是对于装修房子，购买家具更是赶早不赶晚，宿岱言的计划就是抢早在建材城建立起佳佳能的卖场，多点开花。
在提交给胡大壮的报告中，宿岱言特别进行了说明：分别设在不同建材城里的专卖店同时动工，一下形成规模，这样可以在和三乐的对抗中抢的先机，而且又可以直指王铭，为快速启动下一轮的竞争打下基础。
“如果你这招数不行怎么办？还是先试点一个店比较的稳妥。”胡大壮依旧有些犹豫。
“如果这个招数不行，那么我们只能撤出山东市场，如果要想成功，必须要尝试这个方法，先搞一个店的试点这条路子行不通，一旦在第一个建材城设立的专卖店效果很好，就轮不到咱们去设第二个第三个了，三乐和王铭谁在当地的路子都比咱们广，人家是坐地户，跟政府的关系比咱们近的多，很容易就会把其他的建材城都占领了。另外，还有个更可怕的艺诺在背后虎视眈眈呢，艺诺那董事长享受省长级待遇，在济南东部弄了几个产业园，你说这能量多大？山东人自古喜欢抱团，别看三乐、王铭跟艺诺也是对手，但咱们真要是兵不血刃的就把三乐干掉了，指定威胁到王铭和艺诺，到时候他们一抱团，咱们就太难过了。”宿岱言在电话里给胡大壮分析着，手里的笔不停地在纸上画着圈圈。
“那么现在咱们在济南是背水一战？”胡大壮说完沉默了。
“不，是出奇制胜。”宿岱言接下来说道：“我做过分析了，现在大家装饰房子的同时安装太阳能是最好的选择，因为这样不会破坏新房子，而山东是太阳能热水器的销售大省，新建成的房子上面都预留了热水器的安装口，所以，对于新的小区来说，人们喜欢一条龙的服务，去建材市场买建材的，顺手就把太阳能热水器买了这种几率可以说相当的大。这比咱们单纯去社区搞温暖工程强太多了，因为目标客户一下就集中了。而我再三要求济南在三个大型建材城同时开工，还考虑到三乐和王铭在看到咱们成功之后，肯定会效仿这条路，因为建材城不可能保证咱们独家卖太阳能，到时候，在建材城里还是要拼促销，而建设一个店面，需要的时间有一个月就足够了，加上观望期，咱们能占的先机最多也就三个月，真正的硬仗要在六七月份的夏季来打。”宿岱言拿起桌子上的台历，在六月份上面画了一个圈。
“好吧，我同意你的意见，建材城里的选址一定要醒目，别考虑房租问题，要最适合咱们的房子，说白了，你在建材城弄专卖店，首先要做的就是要告诉来建材城的消费者：我在这里卖佳佳能的太阳能热水器，即使以后三乐王铭跟进，你把显眼的地方占了，他们也没咒念，到时候他们指定找人在门口发宣传单，借着他们的宣传单，咱的生意会更好。”胡大壮说完嘿嘿笑了两声。
“老板就是老板，我这点心思他早就明白，揣着明白装糊涂，借故来考我呢。”宿岱言心里想着，嘴上却说：“那我就开始动作了，装修的图纸什么的，一弄好我就给您传过去。”
“不用了，这些小事你做主就行了，别忘了你是咱们战略委员会秘书处的秘书长，还能连这点实权都没有？”胡大壮越是这样说，宿岱言越是在心里盘算可要把钱花在正当口，这胡老板这是欲擒故纵呢，言外之意是我充分信任你，你可别玩猫腻。
经过胡大壮的同意，宿岱言马不停蹄的奔波在位于东部的银座建材城、位于中部的北园建材城、位于西部的金牛建材城、以及位于南部的居然之家，经过惨烈的谈判，仅仅用了一周的时间就租下了正门入口处的四处面积在一百平米的房屋，这些房屋共同的特点是属于横宽的型，在外面看让人感觉门脸子宽敞。
接下来的重头任务，就是门店的设计施工了。佳佳能在山大路上的形象店，完全按照VI手册上的标准来执行的，底色使用的是VI色的红色，亚克力的字是黑色。设计部提交给宿岱言的设计方案，也沿用了这个色调，原本这没有错，但是宿岱言却有了一个新奇的想法，他决心因地制宜的做出适合建材城的专卖店形象方案。
于振阳打来了内线电话，他已经把参会的人员集结完毕，大家已经在会议室就坐了。
“各位，今天我想跟大家讨论一下，我们在建材城的形象店怎么设计？”宿岱言开门见山的说道：“设计部提交上来的方案我看了，我想把咱们传统的VI改变一下，我想听听大家的看法。”
“宿总，咱们原来的VI挺不错的，红色是暖色调，醒目，黑色的字显得沉稳，而且在建材城里红色给人到站了的感觉，意思就是停下，就是这里，我觉得没太有必要改变，再说，VI是企业的视觉识别系统，咱们在北京也一直使用着，要是改变VI，会不会让人觉得咱们是假冒的？”一个叫王斌的设计师说道。
王斌的话得到了广泛的认同，连不太关心他是，只喜欢对着报表使劲的财务人员也频频点头。
“宿总，王斌说的有道理，不过你能拿出来改变VI的理由吗？”于振阳把话头引导了宿岱言的身上，大家都看着宿岱言。
宿岱言从文件袋里拿出了一打照片，依次摆在桌子上，那照片是几个建材城的实景照片，在宿岱言租下的房屋两侧的门头，全部都是用的红色和黄色等暖色调。
“在建材城，我想要醒目和突出，这就是我唯一的目的，因为咱们的房子两旁几乎都是红黄色，咱们的门头依然不够醒目。”宿岱言把照片抓在手里举国头顶，继续说：“一眼望去，红彤彤一片，我想要的是鹤立鸡群。”
“这个其实不难办，在房顶上摆上两台太阳能热水器，不就醒目了，人家汽车配件城都在空中放个汽车模型，咱们完全可以在形象店里弄个体验馆，不但远远能看见房顶上的太阳能，走进店里，只要愿意还可以洗个热水澡。”财务的老张今天兴致不错，竟然提出了如此具有建设性的意见，他的话引来大家一片笑声。
“张主管这条意见我采用了，我还真就按照你说的，弄个体验馆，但是楼顶上醒目的摆太阳能热水器这点不现实，协调协调城管和城建部门在楼顶上大家看不见的地方装个太阳能还是有可能，在楼顶上办展览，打死人家也不同意啊。”宿岱言冲老张笑笑，然后转身冲着王斌说：“至于你担心的错误使用VI的问题，担心人家怀疑咱们假冒，我觉得是个问题，但是可以解决，一般来说，大家查询的渠道是通过网站，咱们在网站上上传几组能跟建材城形象统一起来的图片不就行了？这样等于新添一组VI。”
“这个虽然原则上有点……”王斌不知道该用什么词，憋了半天挤出一句“那个”，大家又是一阵笑。
王斌不好意思的挠挠头，接着说：“不过这也是个办法，就好比成语上说的亡羊补牢一样。
要不，咱们用海蓝色做底色，用白色的字，这样不但在众多门头中显得醒目，更重要的是，在夏天能给人清凉的感觉。”
“我觉得也不能全部用冷色调，咱们的字还是用橘黄色吧，这样让人们有个联想，跟阳光联系起来，毕竟咱们是卖太阳能的，白色的字，有点。”宿岱言顿顿说道：“那个！”全场又是哄堂大笑，但是思路却已经高度统一了。
“王斌，按照咱们的新思路你再设计一个方案，反正现场你也去看过了，也拍回来了照片，内部构造也要下点功夫，你就把这四个店当自己家的来弄，弄好了我给你发奖金。”在融洽的气氛中，宿岱言结束了会议。
“振阳，交代你个事情，你去给我找一家做展厅做的比较好厂家来，马上就能用的上。”宿岱言在走出会场的时候，把于振阳叫到身边吩咐道。
“山大路形象店那家为什么不继续用了？”于振阳不解的问。
“那家我之前联络过，现在钢材之类的都降价了，但是他们的设计费、材料费、安装费打包之后并没有降，而且对方似乎吃定咱们了，觉得有山大路形象店在那里，咱们使着他们顺手，所以，一直端着架，等着我回头再找他们呢，咱们胡总裁电话里名义上把权限都放给了我，但背后肯定盯着这钱我怎么个花法呢，所以，这三个店我必须要节省成本。”宿岱言略微做了解释。
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