第二十五章

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第二十五章

浩瀚公司的开标现场选择了并不大的一个会议室，最多容纳十几个个人，这样安排彰显人性化，因为毕竟赢家只有一家，开标结束后，更多的人是失落，所以，这样的地点能够把输家的失落感降到最低，试想，假如搞个容纳百人的大厅，那么失利者面对众目睽睽，那是何等的颜面扫地。

会议室里的背景板上是蓝色的底子，白色的字，写着：逍遥城太阳能工程开标现场会议，这些都表明，浩瀚集团刻意选择了低调。

招标评审小组的人员和投标机构分成了两个阵营，分坐在长条会议桌的两侧，浩瀚公司评审小组的组长沈蓉女士当仁不让的占据了左侧第一个位置，其后依次是武海、韩东明、财务经理李永刚，审计经理单珊。

右侧的位置坐的就比较有玄机了，按照目前的状况，佳佳能已经出局了，三乐前景也不妙，所以宿岱言、聂然、郑九州三人有意的坐在了后面的位置，而引尚商贸一直被视为王铭的后备梯队，理应跟在王铭代表邵亚男的后面，而引尚商贸的代表邓桐却坐在了邵亚男的前面，坐在第一位的是艺诺的段玉军，整个右侧座次从前往后依次为：段玉军、邓桐、邵亚男、郑九州、宿岱言。包括聂然在内的各投标机构的副手都坐在了后排。

“各位伙伴们，今天是我们逍遥城项目太阳能工程的招标现场会，感谢大家之前的努力和付出，我代表董事长黄俊卿先生向大家表示感谢，并希望今后依然能和各位密切合作，现在正式进入开标进程，请副组长武海先生向大家介绍一下开标流程和规定。”沈蓉女士的开场白异常的干脆利落。

台下一片寂静，十几双眼睛聚焦在武海身上，武海清清嗓子，用浑厚的男中音说道：“本次开标首先向大家通报我们评审小组经过内部评议提供出的有资格参加今天最终开标的候选投标企业名单三名，之后，由这三家候选企业依次向各位讲解其投标政策，最后由评审小组宣布最终中标者，接下来有请韩东明副组长来宣读我们评审小组评议出的三家候选名单。”

此时，空气更加紧张，几乎所有人都屏住呼吸，而宿岱言虽然明知道佳佳能公司失去了希望，可他心跳还是加快了频率，这就是所谓的：不见棺材不落泪，不撞南墙不回头吧！

韩东明今天穿了白衬衫打了一条金色的领带，外面是深色的西装。他把话筒往自己嘴边挪动了些距离，环顾了一下四周，当他的眼神跟聂然的眼神碰在一起的时候，迅速的跳了过去。“各位朋友们，经过我们评审小组成员慎重的、严谨的研究讨论，最终我们选定进入今天开标最终环节的三家企业是。”他的语气顿了一下，接着提了一口气宣布：“艺诺集团、王铭集团、引尚商贸公司。”

会场内响起了一片掌声，宿岱言看看旁边的郑九州，他正在机械的鼓掌，脸色很平静，也许在他内心深处也早已预料到这个结局，因此，他能接受，面对比自己强大的对手，他已经尽了最大的努力去搏了，这把失利对三乐而言，没有什么可遗憾的。

“接下来，请候选单位代表人进行投标政策的阐述，我们的顺序是艺诺集团、王铭集团、引尚商贸公司。”韩东明边说边在电脑上先打开了艺诺公司的标书，借助投影仪把内容展示在了大屏幕上。。

段玉军起身走到了演讲台前，对着大屏幕开始了艺诺投标政策的讲解：“我们的政策分为两部分，第一部分为价格政策，我们的投标价格是将所有成本核算之后。涵盖在在每支真空管里面报价为120元，我们的服务政策是一年包换，终生保修，而对于预付款，我们承诺为缓解浩瀚公司压力，我们减收10%，只收取总款的20%。”

段玉军一边讲，韩东明一边随着他的话进行翻页，而邵亚男心里却忍不住的乐开了花。

“早知道艺诺就这点道道，自己就用不着花费那么多心思，为了在价格和服务上做到天衣无缝动脑子动的掉头发了，而作为第二梯队的引尚公司也没必要出现了。”邵亚男长长出了一口气。

接下来是艺诺的证书展示，其中以国家康居工程的认证作为了主打。

“如果他的价格能控制116左右，那么加上这个证书，应该很具有竞争力，可为什么艺诺的标书竟然报价120呢？要知道，参加这种大型工程竞标，价格可是绝不容许马虎的因素啊，就是从心理学角度，艺诺完全有能力报价119，而根据尾数定价法的优势，119比120所拥有的心里优势要更大，段玉军不可能不明白这个技巧。”宿岱言看着屏幕，心中很是不解，他转头看看三乐的郑九州，只见郑九州也是一脸的疑惑。

段玉军讲完艺诺的政策走下前台的时候，台下一阵稀疏的掌声，看得出来，更多的人并不看好他这个投标政策。

“下面有请王铭公司代表进行竞标陈述。”韩东明的眼神扫向了邵亚男，邵亚男拢拢头发，走上讲台。

“我们的价格是单只真空管118元，我们的服务政策是一年包换，终生保修，另外我们承诺24小时接收故障报修电话，4小时内保证修复完毕，此外，我们也只收取预付款20%的款项。”邵亚男的话说的干净利索，看过了刚刚段玉军的报价，自己这个政策足以完全击败艺诺了，而且后面还有引尚作为双保险，这次中标几成定局了，那么现在就没必要去费心解释什么了，速战速决早庆功，邵亚男甚至有些提前兴奋了，她转过头，挑衅般的看了段玉军一眼，而段玉军依然一副稳坐钓鱼台的样子，似乎邵亚男投来的目光跟自己无关。

“下面有请引尚商贸公司进行竞标陈述。”韩东明依然轻点鼠标，但细心的聂然从韩东明脸上察觉出一丝异样的表情。

“从大家上报了竞标方案之后，相信内部评标结果已经出来了，而韩东明和武海的“斗争”也将进入了白热化，这关系到谁能为成为黄俊卿接班人增添浓重的一笔。尽管佳佳能公司已经出局了，可是王铭现在的形式大好，远远比武海负责的艺诺的形式好的多，用不着引尚这个双保险就已经胜出了，可韩东明为什么神情这么严峻呢，难道还有变数？”聂然悄悄的给宿岱言发了一条短信：好戏应该开始了。

引尚商贸的邓桐走向讲台，他先是冲邵亚男笑了笑，之后开口对韩东明说道：“韩总，我先来陈述一下我们公司王铭太阳能的投标政策。请帮我切换一下。”

在韩东明用鼠标切换页面的时候，邵亚男不禁有些纳闷：先陈述王铭的投标政策，那么说，他还用其他品牌进行了投标？他代理的牌子除了王铭，其他都是杂牌子，难道他要用杂牌子也搏一搏？

在邵亚男开小差的时候，邓桐已经开始了自己关于用王铭太阳能投标的政策陈述：“价格单只真空管113元，一年包换终生保修，承诺24小时接收故障报修电话，4小时内保证修复完毕，此外，我们也只收取预付款20%的款项。”

邓桐说完，又看了看邵亚男，邵亚男心想：这是自己提前跟邓桐做足了工作共同商议出的双保险策略，防止艺诺出现116左右的价格，相信3块钱的优势在相同服务政策前提下，会具有充分的竞争力，这也是自己精心测算了多家竞争对手之后的心血。

邵亚男冲邓桐微微点了一头，她甚至在考虑，以引尚商贸的报价拿下这次的竞标权都有些吃亏了。