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在东四环朝阳公园桥西南角路边有一家叫做的餐馆，高高的屋檐子上绘着五彩的颇具民族风格的花纹。从屋檐到几根柱子，都是朱红色，偶尔的斑驳却不是因陈旧脱落的漆，那是店老板刻意用画笔画上去的。门头上的大牌匾呈古铜色，上面“茶马古道”四个金色的大字苍劲有力，而翻看菜谱徐家渡香肠、云腿镶金瓜，则透露出这是一家云贵风味的特色餐馆了。
在如此考究的地方吃饭，那当然宴请的是贵宾。
服务员挑开门帘，手里捧着一支竹筒，拧开顶端，哗啦啦从里面倒出来了酒，落在黑漆漆的瓷碗里。
“宿顾问，先走一个，”坐在宿岱言对面的是个三十四五岁年纪的男人，白净，斯文，戴着金丝边的眼镜却又不失豪爽。此人是维奇雅百货商行的老板，名叫王博文。维奇雅百货商行现在是贝斯系列产品的经销商之一，而此次盛情款待宿岱言，自然也是他的老相识杜轩早已打过招呼的。
这是宿岱言对经销商走访的第一站，也是最重要的一站，宿岱言打定了主意要在这王博文身上挖出一些有价值的东西，因此，酒便成了不可或缺的润滑剂。
“王总，我知道你跟贝斯的杜总是老相识了，这贝斯公司要不是有你们撑着，恐怕早就垮台了。”宿岱言这话完全是站在一个局外人的观点说的，因为他谨记了自己的身份是站在投资公司一方的。
“这倒不假，做化妆品这行主要就是做渠道。你别看贝斯在北京各大超市药店什么的都设了专柜，可离开我们这些经销商，他还真走不了量，比如周边的承德、廊坊之类的，要让他们自己找有实力的客户，那非累死他们。”黄博文很聪明，从杜轩告诉他宿岱言这个顾问其实是投资方的人之后，他心里也打了小算盘，他知道风投的人手里都有钱，而他手里正好在操作着一个化妆品之外的项目，他希望和宿岱言建个关系，说不定自己那项目真能通过宿岱言融点资呢，所以，他尽可能的向宿岱言展现自己的实力。
“那黄总是觉得贝斯公司在走下坡路是吧。”宿岱言举举手中的碗，抿了一口酒。他直觉中，这黄博文的话并非是杜轩授意这样说的，杜轩虽然有私心，但还不至于当着外人的面，让自家的经销商诋毁自己公司，因此宿岱言抛出了这句话，意在探寻黄博文的真正目的。
“贝斯确实在走下坡路，但好在他们开始意识到寻找强力渠道是个突破口。”黄博文话锋一转，宿岱言很快认识到，自己刚刚有些打草惊蛇了，让黄博文猜透了自己的意图，黄博文立即把口风和语气收紧了。
“来干一碗。”宿岱言一仰头，咽下一大口酒，那酒在喉咙中停留的时候让人觉得非常的清爽，而咽进肚里却是火辣辣的热。
“黄总，其实我觉得做化妆品这行，竞争太激烈，铺货占压资金，而且回笼资金慢。”宿岱言没话找话的抛了个观点出来，他知道黄博文应该会开始站在经销商的角度提要求了，虽然自己的身份是贝斯寻求的风投，但自己对贝斯老板的建议那指定是相当有分量的，黄博文绝对会利用好自己这个传话筒。
果然，黄博文在咽下一口酒之后，开始提要求了：“依我说，贝斯给经销商的支持力度还是不够大，只有经销商卖的好了，结款才会更快，现在贝斯的小活动，都是针对终端的，虽然给我们的的政策是铺货，可是，铺货的背后，供价也高啊！”
“这倒是，从长远看，化妆品这个行业也没什么前途。”宿岱言说这句话其实是真心的。尽管他知道贝斯公司的摊子铺的不小，可是这个行业的竞争却也异常激烈，比太阳能热水器只有过之而无不及，因为，从事化妆品的代理对于资金的要求并不多导致了这一行的入门门槛更低，而纷乱中的市场众多搅局者，有的以次充好，有的拼命杀价，让这个行业踏入了战国时代。
樊亦真曾经给宿岱言讲过一个例子。某杂牌化妆品的成本低的令人咋舌，业务人员销量上不去，为了能保证自己的奖金，自己出钱按照内部价买自家公司的产品，公司给他们发了全额奖金之后，还能保证盈利。
这种畸形的市场竞争，直接导致了这个行业的特殊性：劣币驱逐良币。而作为一线品牌的贝斯，稍有不慎，就会被后来者蚕食掉市场。
“宿总，您是做投资的，既然您也不看好化妆品这个行业，那你们的资金就别往这上面投了，投点高利润项目多好。”黄博文说完这话，并不去跟宿岱言发生眼神上的碰撞，而是低头点了一支烟，等到烟雾从他嘴里喷出来的时候，黄博文一副悠闲的样子，而他内心却在等待宿岱言的一句追问。
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